在竞争激烈的市场环境下，企业家们正积极探索如何在竞争中取得优势和胜利。然而，他们常常陷入一些误区，认为重点是产品的质量、研发创新、人才储备或者是扩大规模。然而，很多企业尽管做到了以上这些还是难以突围竞争？在大竞争时代，公司竞争的决胜点到底是什么？
“站在风口之下，猪都能飞上天”这句话在互联网圈引起了广泛的关注和热议。有的人觉得，在互联网行业中，只要抓住了“风口”，就能够轻松取得成功。但是，这种观点真的成立吗？
对此，万水波咨询创始人万水波老师提出，成功的重点是正确的定位和战略。如果我们错误地确定了竞争的方向和地点，就很容易迷失在竞争的洪流中，没办法找到真正的优势和机会。
风口并不是一定能带来成功的保证，因为当慢慢的变多的人涌向同一个风口时，竞争也会随之加剧，同质化现象也会出现。因此，真正的风口不是跟随潮流，而是要进一步探索顾客的需求和选择，从而找到真正的优势和机会。
在当今竞争非常激烈的市场环境下，仅仅追逐风口已经不足以保证企业的长期成功。相反，企业应该学会怎么样制造风口，从而成为行业中的领导者。
万水波老师认为，要制造风口，第一步是要发现顾客的隐性需求，然后创造出独特的价值，以此来驾驭风口。在竞争更激烈的市场环境下，企业要考虑的不仅是产品的质量、渠道和市场等因素，更重要的是经营用户的认知，让品牌在用户心目中占据领先地位。
那么，怎么样才可以制造风口呢？接下来，让我们的角度来看一下万水波咨询的经典案例——景航绿色瓷砖胶。
全球疫情持续三年之久，经济下行严重，国内经济环境也处于冰点状态。面对严峻的经济形式没选躺平，河南景航科技发展有限公司两位创始人马总和张总，内心并没再次出现恐慌，反而心存更大梦想，从地方品牌走向全国市场，力争做到新品类市场之王是他们更清晰的目标！张总通过多方了解和甄选，最后找到了专注建材品牌战略咨询长达16年，拥有诸多成功案例，做品牌全案策划机构的万水波咨询，来帮助景航实现品牌突围和业绩增长。
万水波老师强调，企业要想在市场之间的竞争中立于不败之地，必须进一步探索消费者的心智，并从中寻找定位的突破点。消费者的痛点和亟待解决的问题，正是公司能够抓住的心智机会。
在当今竞争非常激烈的市场环境下，单纯依靠产品的品质和价格已经不足以满足那群消费的人的需求。企业要更加深入地了解消费者的需求和心理，把握消费者心智中的认知和常识，从而创造出更符合消费者需求的产品和服务。
在万水波咨询的帮助下，景航确立了“绿色瓷砖胶引航者”的品牌定位，以零甲醛的绿色瓷砖胶作为超级品类打开市场，将“绿色瓷砖胶”牢牢钉入消费者内心。可以说景航就是发现顾客的隐性需求、主动“制造风口”的典型案例。
既然企业制胜商业战场的阵地在消费的人心智中，那么企业家在执掌企业命运的过程应该扮演怎样的角色呢？
企业家要一直收集和整合企业内外的信息，并将其转化为有效的决策和行动。为做出有效的决策，企业家需要界定清楚企业的成果所在，即企业的核心竞争力和价值主张。同时，企业家也有必要了解市场和消费的人的需求和变化，及时作出调整企业的战略和运营。
除了内部信息的整合，企业家还需要积极与外部合作伙伴、供应商、客户等建立良好的关系，获取更多的外部信息和资源，为企业的发展提供支持和帮助。
万水波老师认为，在当前激烈的市场之间的竞争中，企业界定成功的重点是外部，即顾客端。只有通过赢得顾客的选择和信任，企业才能够生存和发展。但是，许多企业仍然局限于内部思维，将重心放在新品研发、管理优化和运营调整等方面，缺乏对顾客需求和市场变化的敏感度和洞察力。
在万水波老师看来，当今企业家的终极角色只有一个，那就是“企业内外信息的连接者”。企业家应该通过种种方法收集可靠的外部信息，判断市场机会的方向，并将这些机会转化为企业内部的决策标准，以指导企业内部的运营和资源配置。在完成运营和动作后，企业家还应该通过传播来向顾客传递信息，让顾客知道企业已经实现了他们的期望和需求。
随着中国经济的快速发展和市场环境的巨变，企业经营的思维方法也需要相应地转变。尽管许多中国企业已经意识到了产品、渠道和市场的重要性，但他们仍然需要更加关注顾客认知的力量。企业家需要从内部思维转向外部思维，将顾客需求和市场变化作为公司发展的核心驱动力，以适应竞争环境的变化。只有这样，企业才能够真正把握市场机遇，提升产品竞争力，赢得更多的市场占有率和利润，实现可持续发展。
万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际大品牌经营销售的策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
